Bildungsgang:Industriekaufleute/Curriculum/LF 10: Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren: Unterschied zwischen den Versionen
Kröger (Diskussion | Beiträge) Keine Bearbeitungszusammenfassung |
Kröger (Diskussion | Beiträge) Keine Bearbeitungszusammenfassung |
||
| Zeile 16: | Zeile 16: | ||
Die Schülerinnen und Schüler nutzen Instrumente und Methoden der Kommunikation für die Vertragsanbahnung und den Abschluss und beherrschen auch fremdsprachige kaufmännische Korrespondenz. In Konfliktsituationen sind sie sicher in der Gesprächsführung. Mit geeigneten Mitteln und Methoden präsentieren sie die Verhandlungsergebnisse. Für die Auftragsbearbeitung, Vertragsanbahnungen und Marketingkonzepte entwickeln sie Zeit- und Arbeitspläne, legen Verantwortlichkeiten fest, dokumentieren die Projektfortschritte und untersuchen die Gründe für Abweichungen zwischen Projektplanung und – realisierung. Sie präsentieren und dokumentieren ihre Arbeitsergebnisse.<br /> | Die Schülerinnen und Schüler nutzen Instrumente und Methoden der Kommunikation für die Vertragsanbahnung und den Abschluss und beherrschen auch fremdsprachige kaufmännische Korrespondenz. In Konfliktsituationen sind sie sicher in der Gesprächsführung. Mit geeigneten Mitteln und Methoden präsentieren sie die Verhandlungsergebnisse. Für die Auftragsbearbeitung, Vertragsanbahnungen und Marketingkonzepte entwickeln sie Zeit- und Arbeitspläne, legen Verantwortlichkeiten fest, dokumentieren die Projektfortschritte und untersuchen die Gründe für Abweichungen zwischen Projektplanung und – realisierung. Sie präsentieren und dokumentieren ihre Arbeitsergebnisse.<br /> | ||
==Lernsituationen== | ==Lernsituationen== | ||
LS | LS 10-0: Organisation, Einführung in das Lernfeld | ||
LS 10-1: | LS 10-1: Marketing im Wertschöpfungsprozess | ||
LS 10-2: | LS 10-2: Die Positionierung des Unternehmens auf dem Markt | ||
LS 10-3: Die | LS 10-3: Instrumente des Marketings: Die Produkt- und Sortimentspolitik | ||
LS 10-4: Instrumente des Marketings: Die | LS 10-4: Instrumente des Marketings: Die Preis- und Konditionenpolitik | ||
LS 10-5: Instrumente des Marketings: Die | LS 10-5: Instrumente des Marketings: Die Distributionspolitik | ||
LS 10-6: Instrumente des Marketings: Die | LS 10-6: Instrumente des Marketings: Die Kommunikationspolitik | ||
LS 10-7: | LS 10-7: Steuerung der Absatzprozesse | ||
LS 10-8 | LS 10-8: Marketingkontrolle | ||
<br /> | <br /> | ||
{| class="treeview" width="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0" | {| class="treeview" width="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0" | ||
|} | |} | ||
Version vom 7. Januar 2021, 16:21 Uhr
Zielformulierung
Personale Kompetenz
Die Schülerinnen und Schüler wickeln Kundenaufträge im Spannungsfeld von Kunden- und Unternehmensinteressen unter Nutzung vorhandener Kommunikationsnetze erfolgsorientiert ab. Dabei setzen sie informationstechnische Systeme zur Sammlung und Auswertung von Markt- und Kundendaten ein. Sie entwickeln und begründen Vorschläge zur Umsetzung von Kundenwünschen, auch in Bezug auf Produktentwicklung.
Fachkompetenz
Die Schülerinnen und Schüler werten Informationen der Produktforschung und Informationen über Märkte im In- und Ausland aus. Im Rahmen eines Marketingkonzeptes nutzen sie Marketinginstrumente zur Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten. Sie analysieren die absatzpolitischen Instrumente und entwickeln Konzepte zur Verfolgung bestehender Marketingziele und zur Kundenbindung unter Berücksichtigung wirtschaftlicher Rahmenbedingungen. Sie erledigen alle beim Absatz von Erzeugnissen und Leistungen anfallenden buchhalterischen Aufgaben.
Methodenkompetenz
Die Schülerinnen und Schüler nutzen Instrumente und Methoden der Kommunikation für die Vertragsanbahnung und den Abschluss und beherrschen auch fremdsprachige kaufmännische Korrespondenz. In Konfliktsituationen sind sie sicher in der Gesprächsführung. Mit geeigneten Mitteln und Methoden präsentieren sie die Verhandlungsergebnisse. Für die Auftragsbearbeitung, Vertragsanbahnungen und Marketingkonzepte entwickeln sie Zeit- und Arbeitspläne, legen Verantwortlichkeiten fest, dokumentieren die Projektfortschritte und untersuchen die Gründe für Abweichungen zwischen Projektplanung und – realisierung. Sie präsentieren und dokumentieren ihre Arbeitsergebnisse.
Lernsituationen
LS 10-0: Organisation, Einführung in das Lernfeld
LS 10-1: Marketing im Wertschöpfungsprozess
LS 10-2: Die Positionierung des Unternehmens auf dem Markt
LS 10-3: Instrumente des Marketings: Die Produkt- und Sortimentspolitik
LS 10-4: Instrumente des Marketings: Die Preis- und Konditionenpolitik
LS 10-5: Instrumente des Marketings: Die Distributionspolitik
LS 10-6: Instrumente des Marketings: Die Kommunikationspolitik
LS 10-7: Steuerung der Absatzprozesse
LS 10-8: Marketingkontrolle
